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郎酒一年调整初见成效

发布时间:2014-3-29 22:15:36 来源:全国食品招商网-中国食品招商网:食品招商,食品代理-网上糖酒会信息中心

郎酒在经历了比多数白酒企业更为艰难的2013年之后,自我调整的效果在2014年年初开始显现。3月28日举行的“郎酒集团2014年经销商大会”上, 郎酒股份有限公司兼销售公司总经理付饶宣布,2014年第一季度,郎酒销售同比增长20%,其中2014年元旦、春节期间郎酒出货18亿元,同比增长1.5亿元。
    2013年,郎酒一直承受着来自内外部的双重压力,但是,即使面临压力,郎酒在部分产品和区域市场上的表现依然可圈可点,例如郎酒中档浓香型产品郎牌特曲在江苏市场销售近5亿元,贵宾郎小酒(歪嘴郎)在四川、重庆、湖南、贵州四个市场销售超过1亿瓶。对于郎酒而言压力最大的库存在2013年也有大幅度的消化。据了解,2013年郎酒经销商库存量下降35亿元,其中红花郎系列下降了17亿元。在红花郎的重点市场,库存的消化直接反映在红花郎系列产品终端出货价已经开始缓慢回升。
    付饶在发言中提到,面对当前行业调整的压力,郎酒和经销商要一起理性面对,目前郎酒的一些薄弱市场还比较困难,渠道库存量虽然趋于合理,但是个别区域和个别品项的结构性压力还是比较大,主导产品的市场价格体系重塑任务重大。所以,郎酒要找准机遇,在发挥好既得品牌先机的同时,更要要持之以恒提升品牌,寻求突破。

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    2013年至今,53度飞天茅台价格逐渐回归理性,大众化、亲民化消费的提升成为趋势,红花郎在中高档酱香市场已经形成的品牌影响力和消费基础,让红花郎品牌有这样抢占市场机遇的机会。同时,郎酒“一树三花”的战略让郎酒具备了多品牌、多香型、多价位的产品结构,而这样的产品结构在郎酒面临严峻压力之时发挥了重要作用,郎牌特曲和歪嘴郎的快速成长就是最好的证明。
    基于此,2014年郎酒提出了“务实调整、聚焦运作”的思路。一方面调整心态,“归零”是付饶提出最重要的心态调整,同时,增长方式也要从过去压货式增长、招商式增长向动销消费型增长、持续发展型增长和规模化聚焦型增长转变。基于增长方式的转变,郎酒方面将在2014年持续调整经销商盈利模式和费用投入模式,调整市场布局和经销商结构。另一方面,郎酒将聚焦产品和区域市场进行运作。在产品上,付饶提出“紧盯头狼、群狼配合”的方针,以红花郎为主,突出各事业部主产品,同时今年将不再开发新品牌,对于定制产品也将进行严格的规范和梳理。在区域方面,“头狼”红花郎坚持全国化、品牌化运作,而各事业部则必须坚持区域化深耕,尤其维护好薄弱市场,聚焦培育区域化的重点市场。
    基于这样的调整思路,郎酒将同时聚焦经销商体系,减少经销商之间的交叉重叠,扶持培育根据地市场核心客户快速壮大,并且加强扶持专业化渠道、大系统客户的规范发展。

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