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成都糖酒会将于28日举行

发布时间:2014-3-26 22:22:02 来源:全国食品招商网-中国食品招商网:食品招商,食品代理-网上糖酒会信息中心

2014年成都糖酒会将于28日举行,而近期,消沉已久的白酒板块出现了一波反弹。市场预期,在渠道库存充分消化之后,白酒行业的盈利情况下半年有望好转。作为成都糖酒会主角的五粮液,由于渠道去库存情况相对较好,在销售策略上也已开始出现由守转攻的迹象。25日,五粮液总经理助理、市场部部长陈冲表示,公司已取消了2014年对52度精品五粮液的年底返利政策。他还透露,2014年公司重启高端产品1618的时机到了。
取消返利捍卫主动权
陈冲表示,52度精品五粮液是公司核心中的核心,是战略性的龙头产品。2014年,公司将努力尝试开拓电商平台、高端定制平台、期酒交易平台等新兴渠道,缓解传统渠道的销售压力,实现实质性的控量。
可以看出,价格管理依然是五粮液维护市场的核心目标。陈冲说:“某种意义上价格管理是52度精品五粮液营销工作的全部。”他认为,这将利于捍卫企业对市场的主动权,逐渐实现价格企稳回升,保障渠道基本收益,谋求质与量的共同发展。
陈冲透露,春节期间五粮液实际销售达到历史最高点,社会库存持续走低,很多商家的库存早已降至合理库存线以下。低价出货的冲动得到隐去。价格虽然依然偏低,但没有因为春节旺季结束,价格再次惯性下降,价格已基本稳定。
在这种情况下,陈冲认为,价格维护仅凭厂方单方面实施肯定不行,“公司已经取消了2014年对52度精品五粮液的年底返利政策。”他称,在追求更好价格表现上厂商可以达成共识。他提醒经销商:“别把厂家对市场的投入折算在各位的产品成本上。不要去做赔本生意。?”
1618归来的营销策略
之前定位于“高端商务用酒”的1618,在行业调整时受到市场调整的影响更大,局部市场甚至进入了休克治疗状态。如今,公司认为2014年是重启1618的时机,颇受关注。
对于重启高端产品1618,陈冲给出这样的定义:1618打造的目标是精品五粮液的升级产品,是占据独立价位区间的新产品。可以看出,公司没有强调其原先的“高端商务用酒”定位。
对于重启1618的营销策略,陈冲透露说,首先,在当下精品五粮液价格回归之时,1618的市场地位也要回归,不应该与精品五粮液在同一价区分食市场,1618要在更好的价位与主要竞争对手竞争;其次要挖掘新的品牌主张,要脱离精品五粮液,要形成独特的产品诉求。总之,“希望其能独立于精品五粮液存在,在价位、个性化形成明显区别,共同做大五粮液市场份额。?”
为此,公司总体方针是:精选商家、重建渠道、明确定位、重塑品牌。公司将按有实力、意愿和团队商家的要求,本着一地一商的原则,考核梳理经销商团队,寻找开发新客户。“不必背负过重的任务压力,追求业绩稳定增长与长远发展,让业绩回升水到渠成。?”
此外,陈冲还表述了五粮液对低度五粮液系列的经营方针。据悉,2014年公司会细化低度五粮液的策略方针强调执行有效性,重点工作是对无规划、发展不好的客户进行梳理、淘汰,对空白市场谨慎招商。

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